Acht Masterstudierende aus dem Bereich Wirtschaftsingenieurwesen der OTH Amberg-Weiden haben gemeinsam mit der VALEO IT Services International GmbH ein digitales Modell zur Leadgenerierung entwickelt. Das Projekt dient als wichtige Grundlage für die Überarbeitung und Weiterentwicklung unseres Marketingprozesses.

Marketing und Vertrieb systematisch verbinden
Ziel des gemeinsamen Praxisprojekts war es, unseren bestehenden Marketingprozess strukturiert weiterzuentwickeln. Im Mittelpunkt stand die Frage, wie digitale Reichweite gezielt in qualifizierte Geschäftskontakte umgewandelt und anschließend sinnvoll an den Vertrieb übergeben werden kann.
Dafür erarbeiteten die Masterstudierenden zunächst ein gemeinsames Verständnis des Lead- und Sales-Funnels. Der Fokus lag insbesondere auf den frühen Phasen der Customer Journey: Aufmerksamkeit erzeugen, relevante Herausforderungen potenzieller Kunden erkennen und daraus passende Inhalte sowie konkrete Kontaktangebote entwickeln.

Von der Analyse zur praktischen Lösung
Das Projekt erstreckte sich von April bis Juli 2026 und umfasste mehrere aufeinander aufbauende Phasen.
Nach dem Kick-off analysierte das Projektteam zunächst das Marktumfeld. Dabei untersuchten die Studierenden, über welche Kanäle vergleichbare IT-Dienstleister ihre Zielgruppen erreichen und welche Formate sie zur Leadgenerierung einsetzen.
Anschließend wurden Whitepaper, Landingpages und weitere Lead-Magneten detailliert betrachtet. Aus den gewonnenen Erkenntnissen entstanden konkrete Guidelines und Handlungsempfehlungen für zukünftige Marketingmaßnahmen von VALEO IT.

Konkrete Bausteine für den neuen Marketingprozess
Empfehlungen für Kampagnen auf LinkedIn, Facebook, Instagram und Google
Diese Bausteine unterstützen uns dabei, Marketingkontakte künftig einheitlicher zu erfassen, besser zu qualifizieren und strukturiert an den Vertrieb zu übergeben. Gleichzeitig bilden sie eine wichtige Grundlage für die weitere Überarbeitung unseres gesamten Marketingprozesses.

Ein besonderer Schwerpunkt lag auf der direkten Anwendbarkeit der Ergebnisse. Entwickelt wurden unter anderem:

• ein Whitepaper mit passender Landingpage
• ein strukturierter Messe-Fragebogen
• ein IT-Quick-Check mit Scoring und Handlungsempfehlungen
• ein Newsletter-Konzept zur langfristigen Kontaktpflege
• ein einheitlicher Leadbogen zur Erfassung und Qualifizierung
• ein zielgruppenspezifischer Themenpool

Klare Roadmap für die weitere Umsetzung
Zum Abschluss des Projekts präsentierten die acht Masterstudierenden ihre Ergebnisse bei VALEO IT in Luhe-Wildenau. Neben den entwickelten Inhalten übergab das Team eine Roadmap für die weitere Umsetzung, Erprobung und Optimierung.
Die Ergebnisse helfen uns dabei, Marketing und Vertrieb noch enger miteinander zu verzahnen. Relevante Inhalte sollen künftig gezielter eingesetzt werden, um neue Kontakte aufzubauen, Interessenten systematisch weiterzuentwickeln und langfristige Kundenbeziehungen anzubahnen.

Wertvoller Wissenstransfer zwischen Hochschule und Unternehmen
Die Zusammenarbeit zeigt, wie erfolgreich akademisches Wissen und unternehmerische Praxis miteinander verbunden werden können. Die Studierenden konnten ihre Kenntnisse anhand einer konkreten Aufgabenstellung anwenden. Gleichzeitig profitierte VALEO IT von neuen Perspektiven, fundierten Analysen und praxisnahen Lösungsvorschlägen.
Wir bedanken uns bei allen beteiligten Masterstudierenden sowie der OTH Amberg-Weiden für die engagierte, professionelle und partnerschaftliche Zusammenarbeit.
Gemeinsam schaffen wir die Grundlage für einen modernen, strukturierten und kundenorientierten Marketingprozess.